电话销售的职业

职位描述:通过电话请求捐赠或订购商品或服务。


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电话销售的职业

电话营销人员做什么:

  • 解释产品或服务和价格,并回答客户的问题。
  • 获取客户姓名、地址、付款方式等信息,并在电脑上输入订单。
  • 进行准备好的销售演讲,朗读描述产品或服务的脚本,说服潜在客户购买产品或服务或捐款。
  • 记录所接触的潜在客户的姓名、地址、购买情况和反应。
  • 调整销售脚本,以更好地针对特定个人的需求和兴趣。
  • 通过电话联系企业或个人,招揽商品或服务的销售,或为慈善事业请求捐款。
  • 保持联系,帐户和订单的记录。
  • 进行客户或市场调查,以获取潜在客户的信息。
  • 打电话或写信回复客户的信件或跟进最初的销售联系。
  • 接听通过广告招揽来的潜在客户的电话。
  • 为销售代表安排与潜在客户见面的约会,或为客户安排参加销售演示。
  • 从电话簿、杂志回复卡和从其他机构购买的名单中获取潜在客户的姓名和电话号码。

哪些工作活动是最重要的?

重要性 活动

销售或影响他人——说服他人购买商品或商品,或以其他方式改变他们的想法或行动。

使用计算机-使用计算机和计算机系统(包括硬件和软件)来编程,编写软件,设置功能,输入数据或处理信息。

与组织外的人沟通——与组织外的人沟通,代表组织面对客户、公众、政府和其他外部来源。这些信息可以当面、书面、电话或电子邮件交换。

获取信息——观察、接收和从所有相关来源获取信息。

建立和维护人际关系-与他人建立建设性的合作工作关系,并长期保持这种关系。

记录/记录信息—以书面或电子/磁形式输入、转录、记录、存储或维护信息。

与主管、同事或下属沟通——通过电话、书面形式、电子邮件或当面向主管、同事和下属提供信息。

处理信息-编译、编码、分类、计算、制表、审计或验证信息或数据。

识别对象、动作和事件——通过分类、估计、识别差异或相似点,以及检测环境或事件的变化来识别信息。

解决冲突和与他人谈判-处理投诉,解决争端,解决不满和冲突,或以其他方式与他人谈判。

决策和解决问题-分析信息和评估结果,以选择最佳解决方案并解决问题。

更新和使用相关知识——保持技术上的更新,并将新知识应用到你的工作中。

为他人解释信息的含义——翻译或解释信息的含义以及如何使用信息。

创造性思维——开发、设计或创造新的应用程序、想法、关系、系统或产品,包括艺术贡献。

评估信息以确定是否符合标准——使用相关信息和个人判断来确定事件或过程是否符合法律、法规或标准。

执行行政活动-执行日常行政任务,如维护信息文件和处理文书工作。

电话推销员的荷兰代码图