销售经理

职位描述:计划、指导或协调产品或服务向客户的实际分配或移动。通过建立销售区域、配额和目标来协调销售分配,并为销售代表建立培训计划。分析员工收集的销售统计数据,以确定销售潜力和库存需求,并监控客户的偏好。


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销售经理的职责:

  • 确定价格表和折扣率。
  • 指导和协调涉及制成品、服务、商品、房地产或其他销售主体的销售活动。
  • 计划和指导人员配备、培训和绩效评估,以开发和控制销售和服务计划。
  • 编制预算,批准预算支出。
  • 解决客户对销售和服务的投诉。
  • 监测客户的偏好,以确定销售工作的重点。
  • 审查项目销售的运营记录和报告,确定盈利能力。
  • 代表公司参加行业协会会议,推广产品。
  • 指导文员保存出口信函、投标请求和信用催收的记录,并维护有关关税、许可证和限制的最新信息。
  • 指导,协调和审查销售和服务的会计和记录,以及接收和运输。
  • 监督区域和本地销售经理及其员工。
  • 为经销商和分销商提供政策和操作程序方面的建议,以确保业务的有效性。
  • 与部门主管协商,计划广告服务,并确保设备和客户规格的信息。
  • 与潜在客户协商设备需求,并建议客户购买设备类型。
  • 根据统计数据和支出,评估新店铺和现有店铺的市场潜力。
  • 拜访特许经销商,激发他们建立或扩大租赁计划的兴趣。
  • 直接对外销售和服务机构。

哪些工作活动是最重要的?

重要性 活动

销售或影响他人——说服他人购买商品或商品,或以其他方式改变他们的想法或行动。

创造性思维——开发、设计或创造新的应用程序、想法、关系、系统或产品,包括艺术贡献。

与主管、同事或下属沟通——通过电话、书面形式、电子邮件或当面向主管、同事和下属提供信息。

建立和维护人际关系-与他人建立建设性的合作工作关系,并长期保持这种关系。

组织、计划和确定工作的优先级——制定具体的目标和计划来确定优先级、组织和完成你的工作。

指导和发展他人——确定他人的发展需求,指导、指导或以其他方式帮助他人提高知识或技能。

使用计算机-使用计算机和计算机系统(包括硬件和软件)来编程,编写软件,设置功能,输入数据或处理信息。

发展和建设团队——鼓励和建立团队成员之间的相互信任、尊重和合作。

培训和指导他人——识别他人的教育需求,开发正式的教育或培训项目或课程,并教授或指导他人。

与组织外的人沟通——与组织外的人沟通,代表组织面对客户、公众、政府和其他外部来源。这些信息可以当面、书面、电话或电子邮件交换。

指导、指导和激励下属——为下属提供指导和指导,包括制定绩效标准和监督绩效。

协调他人的工作和活动——让一个小组的成员一起工作来完成任务。

解决冲突和与他人谈判-处理投诉,解决争端,解决不满和冲突,或以其他方式与他人谈判。

决策和解决问题-分析信息和评估结果,以选择最佳解决方案并解决问题。

制定目标和战略——建立长期目标,并详细说明实现这些目标的战略和行动。

向他人提供咨询和建议——就技术、系统或过程相关的主题向管理层或其他团队提供指导和专家建议。

获取信息——观察、接收和从所有相关来源获取信息。

分析数据或信息——通过将信息或数据分解为单独的部分来识别信息的基本原则、原因或事实。

更新和使用相关知识——保持技术上的更新,并将新知识应用到你的工作中。

安排工作和活动——安排事件、程序和活动,以及其他人的工作。

为公众表演或直接与公众合作-为公众表演或直接与公众打交道。这包括在餐馆和商店为顾客服务,接待客户或客人。

处理信息-编译、编码、分类、计算、制表、审计或验证信息或数据。

监控和控制资源——监控和控制资源,监督资金的支出。

为他人解释信息的含义——翻译或解释信息的含义以及如何使用信息。

识别对象、动作和事件——通过分类、估计、识别差异或相似点,以及检测环境或事件的变化来识别信息。

人员配置组织单位-招聘,面试,选择,雇用和提升员工在一个组织。

判断对象、服务或人的质量——评估事物或人的价值、重要性或质量。

记录/记录信息—以书面或电子/磁形式输入、转录、记录、存储或维护信息。

估计产品、事件或信息的可量化特征——估计大小、距离和数量;或者决定完成一项工作活动所需的时间、成本、资源或材料。

执行行政活动-执行日常行政任务,如维护信息文件和处理文书工作。

评估信息以确定是否符合标准——使用相关信息和个人判断来确定事件或过程是否符合法律、法规或标准。

监控过程、材料或环境——监控和审查来自材料、事件或环境的信息,以发现或评估问题。

帮助和关心他人——为他人提供个人帮助、医疗照顾、情感支持或其他个人照顾,如同事、客户或病人。

销售经理荷兰代码表